Mi az a cashflow?

Működési cashflow

Beruházási cashflow

Finanszírozási cashflow

Miért kulcsfontosságú a cashflow?

1. Likviditás fenntartása

2. Válsághelyzetek kezelése

3. Növekedési lehetőségek kihasználása

4. Hitelfelvétel megkönnyítése

Hogyan javítsuk a cash flow-t?

1. Követelések kezelése

2. Kiadások optimalizálása

3. Készletgazdálkodás

4. Árazási stratégia

5. Rendszeres cash flow-elemzés

Gyakori hibák, amelyeket el kell kerülni

Összegzés

A A cashflow szerepe: miért fontos figyelemmel kísérni? bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Eric Ries könyve a hagyományos vállalkozásindítás módszereivel szemben egy folyamatosan tanuló és alkalmazkodó megközelítést javasol. A legtöbb vállalkozás hajlamos hosszú időn és rengeteg pénzen átmenő termékfejlesztési fázisokon és piackutatásokon átesni, anélkül, hogy ténylegesen felmérnék az ügyfelek igényeit vagy a piaci környezetet. Ez óriási költségeket és időveszteséget okozhat, miközben nem garantálja a sikerét a terméknek.

MÉT (MVP)

A lean startup módszer a „Minimális Életképes Termék” (Minimum Viable Product – MVP) koncepciójára épül. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás egy olyan minimális szintű verziót hoz létre a termékből vagy szolgáltatásból, amely lehetővé teszi a legfontosabb funkciók vagy előnyök bemutatását az ügyfeleknek. Ez az MVP tesztelésre és visszajelzések begyűjtésére szolgál, amelyek alapján a vállalkozás finomíthatja és tovább fejlesztheti a terméket.

Mérés

A Lean Startup könyv azt is hangsúlyozza, hogy az adatok és a mérés kulcsfontosságú a siker szempontjából. A vállalkozásoknak meg kell határozniuk a legfontosabb mérőszámokat, amelyekkel mérni tudják a termék sikerét és az ügyfélelérést. Ezek a metrikák segítenek abban, hogy objektívan értékeljék a termék teljesítményét és hatékonyságát. A mérések lehetővé teszik, hogy a vállalkozások megtudják, mit működik, és mit kell változtatni a siker érdekében.

Folyamatos tanulás, alkalmazkodás

A lean startup módszer lényege a folyamatos tanulás és alkalmazkodás. Az adatok és a visszajelzések alapján a vállalkozásoknak gyorsan kell cselekedniük, és képesnek kell lenniük arra, hogy változtassanak a termékükön vagy a vállalkozás modelljén, ha az adatok azt mutatják, hogy szükséges. A rugalmasság és a gyorsaság lehetővé teszi, hogy a vállalkozások kihasználják az új lehetőségeket és megoldják a felmerülő kihívásokat.

Gyakorlati példák

Eric Ries a könyvében számos példát és esettanulmányt mutat be olyan vállalkozókról és cégekről, akik sikeresen alkalmazták a lean startup módszert. Ezek az inspiráló történetek arra ösztönzik az olvasót, hogy tegyen kísérleteket és ne féljen a kudarctól. A kudarcok nem végzetesek, hanem tanulási lehetőséget jelentenek, amelyek segítenek a vállalkozásoknak még inkább tökéletesíteni terméküket vagy szolgáltatásukat.

A „Lean Startup” nem csak a kezdő vállalkozóknak nyújt értékes információkat, hanem a már meglévő vállalkozások számára is hasznos lehet. A folyamatos tanulás és az ügyfélközpontú megközelítés minden vállalkozás számára előnyös lehet a versenyképesség és a fenntartható növekedés szempontjából.

Összességében, Eric Ries „Lean Startup” című könyve egy inspiráló és gyakorlati útmutató a hatékony vállalkozásindítás művészetéhez. Ha szeretnéd felgyorsítani az üzleti fejlődést és az innovációval előrelépni a piaci versenyben, akkor ez a könyv minden bizonnyal segíteni fog a siker felé vezető úton.

A Könyvajánó – A Lean startup bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

1. Rögzítheted a gondolataidat és az ötleteidet

Mint vállalkozó, folyamatosan találkozol új gondolatokkal, ötletekkel és inspirációkkal. Azonban ezek a gondolatok gyorsan elszállhatnak, ha nem rögzíted őket valamilyen formában. A naplóírás lehetővé teszi, hogy lejegyezd ezeket a gondolatokat és ötleteket, és később visszatérhess hozzájuk. Rendszeresen olvasd el korábbi bejegyzéseidet, és meríts inspirációt belőlük a vállalkozásod fejlesztéséhez és innovációhoz.

2. Kérdéseket tehetsz fel magadnak

Az üzleti élet tele van kihívásokkal és döntésekkel. Gyakran felmerülő helyzetekben nehéz meghozni a megfelelő döntéseket, vagy megérteni, hogy merre kellene vinni a vállalkozásodat. A naplóírás segít megfogalmazni a kérdéseidet és dilemmáidat. Írd le, hogy milyen kihívásokkal szembesülsz, és mérlegeld azokat “papíron”. A válaszok ily módon történő felkutatása, elemzése vagy mások véleményének kikérdezése gyakran könnyebbé teszi a döntéshozatalt és segít előrelépni.

3. Kövesd nyomon az előrelépésedet

Az üzleti életben fontos az folyamatos előrelépés és a célkitűzések elérése. A naplóírás lehetőséget ad arra, hogy nyomon kövesd a vállalkozásod fejlődését. Rögzítheted az elért mérföldköveket, a sikereket és azokat a területeket, ahol még fejlődnöd kell. Emellett a nehézségeket és kudarcokat is dokumentálhatod. Időnként vicces lesz visszaolvasni, hogy akkor egy mai szemmel apróság mekkora problémának számított.

4. Fejleszd a kreativitásodat és az önkifejezésedet

A naplóírás nagyszerű módja annak, hogy kifejezd a gondolataidat, érzéseidet és kreatív ötleteidet. Ebben a privát térben szabadon írhatsz arról, ami éppen foglalkoztat, vagy arról, hogy merre szeretnéd vinni a vállalkozásodat. Nincsenek korlátok vagy kritikus szemek, csak te és a papír. Ez a szabadság lehetővé teszi a kreativitásod fejlesztését és az ötleteid formálását. Új megoldásokat találhatsz, és inspirációt meríthetsz a vállalkozásodhoz.

5. Reflektálj a személyes és szakmai növekedésedre

A vállalkozói utazás tele van személyes és szakmai fejlődéssel. A naplóírás lehetőséget ad arra, hogy visszatekints a múltadra és reflektálj a tapasztalatokra. Megvizsgálhatod, hogy hol voltál, hogyan változtál és fejlődtél, valamint hogy hol szeretnél lenni a jövőben. A naplóírás segít abban, hogy felismerd az erősségeidet és gyengeségeidet, valamint további célokat tűzz ki és új lendületet adj a vállalkozásodnak.

Remélem, hogy ez a bejegyzés jól bemutatta, miért is hasznos a naplóírás vállalkozóknak. Tartsd szem előtt, hogy a naplóírás egy személyes gyakorlat, így hozd ki belőle a legtöbbet a saját stílusodban és igényeid szerint.

Sok sikert és örömöt kívánok a naplóírásban, és az üzleti utazásodon!

A Naplóírás vállalkozóknak bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Mi is az a SWOT analízis?

A SWOT analízis (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) egy strukturált módszer az üzleti környezet elemzésére. Célja, hogy feltárja az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket, amelyek hatással lehetnek vállalkozásodra vagy projektjeidre. Az erősségek és gyengeségek belső tényezők, míg a lehetőségek és fenyegetések külső tényezők.

Erősségek

Az erősségek azok a belső tényezők, amelyek előnyt jelentenek vállalkozásod számára. Ezek lehetnek olyan dolgok, mint a szaktudás, az innovációs képesség, a jó hírnév, a magas minőségű termékek vagy szolgáltatások, a hatékony vállalati kultúra és az erős márkakép. Az erősségek kihasználása segíthet a versenyelőny megszerzésében és a sikeres piaci pozíció elérésében.

Gyengeségek

A gyengeségek szintén belső tényezők, de olyan területeket jelölnek, ahol hátrányban vagy vállalkozásodnak. Ez lehet például a korlátozott források, a gyenge marketingstratégia, az elavult technológia, a szervezeti hiányosságok vagy az alacsony termékminőség. A gyengeségek felismerése lehetőséget ad arra, hogy ezeken a területeken fejlesztéseket hajts végre, és növeld a versenyképességedet.

Lehetőségek

A lehetőségek azok a külső tényezők, amelyek lehetőséget nyújtanak vállalkozásod vagy projektjeid számára. Ez lehet a piaci növekedés, a változó fogyasztói preferenciák, az új technológiák vagy az új piaci szegmensek felfedezése. A lehetőségek kihasználása segíthet az üzleti növekedésben és a piaci részesedés növelésében.

Fenyegetések

A fenyegetések szintén külső tényezők, amelyek veszélyt jelenthetnek vállalkozásodra vagy projektjeidre nézve. Ilyenek lehetnek a növekvő verseny, a jogi vagy szabályozási változások, a piaci instabilitás vagy a fogyasztói elégedetlenség. A fenyegetések azonosítása lehetőséget ad arra, hogy kockázatkezelési stratégiákat dolgozz ki és felkészülj a piaci változásokra.

SWOT elemzés alkalmazása

A SWOT analízis alkalmazása a vállalkozásod stratégiai tervezésének részeként segít felmérni a belső és külső tényezőket, és meghatározni a tevékenységek prioritásait. Az erősségeidre és lehetőségeidre építve kihasználhatod a piaci előnyöket, míg a gyengeségeidet és fenyegetéseidet kezelheted a sikeres eredmények elérése érdekében.

SWOT táblázat

A SWOT analízis segíthet a gondolkodás strukturálásában és a tények áttekintésében. Használhatsz egy SWOT táblázatot, amelyben az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket külön oszlopokba rendezed. Ez segít a pontosabb elemzésben és a stratégiai döntések meghozatalában.

A SWOT analízis hatékony eszköz az üzleti stratégia megtervezéséhez. Segít az erősségek kihasználásában, a gyengeségek kezelésében, a lehetőségek kiaknázásában és a fenyegetések kezelésében. Az alapos SWOT elemzés alapján stratégiai lépéseket tehetünk a vállalkozásunk vagy projektjeink fejlesztése érdekében.

Reméljük, hogy ez a cikk segített megérteni a SWOT analízis jelentőségét és alkalmazását az üzleti világban. Használd ezt az eszközt a vállalkozásod fejlesztésében és a versenyelőny megszerzésében!

A A SWOT analízis: Hasznos eszköz az üzleti stratégia megtervezéséhez bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Az alábbi írásban átvesszük, hol lehet online marketingről tanulni és melyiknek mi az előnye, illetve hátránya.

Online kurzusok

Online kurzus alatt azt értjük, amikor online felületen, egy videókból/hanganyagokból álló tananyag formájában tanulod a marketinget.
Ez talán az egyik legjobb mód arra, ha önállóan akarsz kicsit jobban képbe kerülni a témában.
Ennek egyik előnye, hogy saját tempódban tudsz haladni, illetve az anyagokat bármikor visszanézheted, valamint ezt könnyű élőben „leutánozni”. Tehát pl. egyik monitoron megy a videós marketing tananyag, a másikon pedig éppen megvalósítod a látottakat.

Az online marketing kurzusok egyik hátránya, hogy egyáltalán nem testreszabottak. Ha Te vagy én nézzük meg a videót, ugyanazok fognak elhangozni, függetlenül attól, személy szerint mire van szükségünk. Emellett, ha nincs frissítve, természetesen elavulhat egy idő után, így nem biztos, hogy mondjuk az adott tanfolyam 2 év után is releváns lesz. Ez különösen igaz a YouTube-on elérhető videókra, viszont pl. a Udemy felületén több kurzus van, amit egyszer megveszel és folyamatosan bővítik, fejlesztik, frissítik.

Élő kurzusok, workshopok

Ennek a lényege, hogy kis csoportban, élőben veszel részt egy gyakorlatias oktatáson.

Az élő marketing kurzus egyik előnye, hogy intenzív, de mégis a résztvevők tempójában lehet haladni, sőt, általában bizonyos mértékig testre is vannak szabva. Tehát kérdezhetsz, valószínűleg a jelen lévők esetei lesznek konkrétan átbeszélve, nem csak általánosságok.

A dolog egyik hátránya, hogy viszonylag drága. Azt, ha valamiért fizetni kell, nem említem önmagában hátrányként, azzal semmi gond, de az itt megtalálható módok közül ez az egyik legdrágább. Természetesen vannak, amelyek megérik, de elképzelhető, hogy ez sokszorosa egy jó online kurzusnak, viszont annyival nem biztos, hogy többet ad.
Másik hátrány, hogy habár jegyzetelhetsz, de konkrétan visszanézni jellemzően nem lehet az előadást (tisztelet a kivételnek, amikor felvételre kerül), illetve a frissítése sem igazán lehetséges.
Sokszor hallottam olyanoktól, aki teljesen laikusként részt vett ilyen marketing workshopon, hogy csak arra volt jó, hogy meglássa, mennyire nem ért hozzá és nem is akarja ő maga csinálni.

Persze embere és oktatása válogatja, vannak remek, magas minőségű marketing workshopok is, de javaslom, hogy ne teljesen laikusként menj ilyenre.

Tanácsadás, konzultáció

Az online marketing tanácsadás, konzultáció egy haladó oktatási forma. Itt szakértőtől kérdezhetsz, aki felkészült a Te esetedből, csak Veled foglalkozik.

Előnye, hogy abszolút rólad szól, a Te tempódban haladhattok, rövid idő alatt rengeteg olyan tudást kaphatsz, amiket magadtól évek alatt – ha egyáltalán – szereznél meg.

Hátrány, hogy nem visszanézhető, relatíve drága (ettől még bőven megérheti), illetve teljesen kezdőként nincs értelme. A tanácsadás akkor jó, ha vannak konkrét kérdéseid, problémáid. Nem túl hatékony azzal menni tanácsadásra, hogy “fogalmam sincs semmiről, taníts meg”.

Könyvek

Személy szerint a marketinggel foglalkozó könyveket tartom a legkevésbé hatékony tanulási módszernek az itteniek közül. Ezekkel lassan lehet haladni, kicsit természetellenes, hogy valamit olvasol papírról és párhuzamosan számítógépen valósítod meg. Emellett a papír könyvek nem frissíthetőek és az elkészülésük lassúságából adódóan (tehát a megírástól számítva mire a kezedbe kerül) szinte biztosan elavult lesz, mire a végére érsz.

Kivételt képeznek ez alól azok a könyvek, melyek digitálisan, PDF formátumban kerülnek forgalomba. Ezekben lehetnek kattintható linkek, gyorsan elkészülnek, sőt, megoldható a frissítésük is (pl. korábbi vevők kedvezményesen/ingyen megkaphatják). Az OMA például remek ilyen anyagokkal rendelkezik, frissítik is rendszeresen, ráadásul a frissítéseket lényegesen olcsóbban veheted meg.

Kifejezetten online marketing tanulás az írás témája, ezért vagyok nem túl jó véleménnyel itt a papír könyvekről. Azonban ha kicsit messzebb megyünk, egy általában marketinggel, stratégiával, koncepciókkal foglalkozó könyv kifejezetten hasznos lehet, csak mondjuk konkrétan a Facebook hirdetéskezelő használatát ne innen akard megtanulni. Kicsi az esélye, hogy nem változott a felület a könyv megírása óta.

Mikre figyelj általánosságban?

Az online marketing képzések, kurzusok – főleg, ha az csak egy ingyenes videó – gyakran csalik. Természetesen ez nem csapdát jelent, hanem marketinges értelemben csalik: arra szolgálnak, hogy rákerülj egy, a fizetős szolgáltatás megrendelésével végződő útra.

Milyen sorrendet javaslunk?

Kezdj az ingyenes, általános videókkal. Ilyenből rengeteget találsz YouTube-on is akár.

Következő lépés lehet egy kicsit komolyabb online kurzus. Ezután, ezzel párhuzamosan már érdemes a gyakorlatban is próbálgatni a dolgokat, kísérletezni.

Ha már van rutinod, tapasztalatod, vannak kérdések, akkor érdemes lehet néhány óra tanácsadást kérni egy online marketing szakértőtől, ezzel új szintre emelve mind a tudásodat, mind az eredményeket.

Online marketinget tanulni számos módon lehet, azonban nagyon fontos, hogy az elméletet a gyakorlatba is ültesd át és folyamatosan gyakorolj is, ne csak az elméletet magold be.

A Honnan érdemes online marketinget tanulni? bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Ha nem vagy rutinos vállalkozó és/vagy nem értesz hozzá, egy weboldal készíttetése rejthet néhány buktatót, ezekben segít ez az írás. Mármint nem a buktatókban, hanem az elkerülésükben

Fontos: ez nem egy IT szakmai írás, inkább a teljesen laikusoknak szeretne egy kis útmutatást adni.

Nézzük konkrétan mikre lesz szükséged vállalkozásod új weboldalához!

• Domain név. Ez a valami.hu, pl. az ujvallalkozas.hu vagy éppen az up2u.hu – Ennek a költsége a cikk írásának pillanatában nagyságrendileg nettó 1-2 ezer forint évente (először 2 év fizetendő, majd évente).
• Tárhely: tulajdonképpen valaki biztosít Neked szabad területet, kapacitást, hogy a weboldaladat azon tárold. Mintha valaki a számítógépén biztosítana Neked mondjuk 2 gigabyte szabad területet, hogy ott tárold a “dolgaidat”. Itt elég nagy a szórás árban, normál méretű weboldal, extra igények hiányában kb. évi 15-20 ezer forint körüli összeggel számolhatsz.
• Maga a weboldal: ez lehet egyedileg fejlesztett vagy egy kész “motort” (pl. WordPress) használó weboldal. Ennek az ára néhányszor tízezer forinttól a csillagos égig terjedhet.
• Szöveg, tartalom – sokan megakadnak ott, hogy megbíznak valakit a weboldal elkészítésével, majd amikor felmerül a “jó, de mi kerüljön rá?” kérdés, csak pislognak. Lehet, hogy olyan cég készíti a weboldaladat, akik tudnak segíteni szövegírásban, de egy programozótól ne várd, hogy frappáns bemutatkozó szöveget írjon Neked – nem is ez a feladata.
• Képek, videók – főleg a mai weboldalak általános megjelenését nagyban meghatározzák a rajta található képek. Azonban ezek sem kerülnek oda maguktól, fel kell készülnöd, hogy biztosítanod kell képeket, akár ingyenes stock fotókból, akár saját forrásból.
• „A webes”: valaki, aki megcsinálja Neked a weboldalt, ha Te magad nem tudod.

Nézzük, miket gondolj át, amikor a weboldalra, mint projektre gondolsz!

Tudd, hogy mit akarsz

Akkor fogsz tudni hatékonyan és gyorsan elkészíttetni egy weboldalt, ha tudod, hogy mit szeretnél. Legyen elképzelésed a designt illetően, tudd, mit akarsz megjeleníteni rajta, milyen tartalmat, funkciókat látnál szívesen és a legfontosabb: tudd, mit vársz a weboldaladtól.

Időbe fog telni

A weboldalad nem lesz készen napok alatt, de normális esetben évekig sem szabad elhúzódnia. Könnyű másra mutogatni, de a tapasztalataink szerint legalább olyan gyakran húzódik el egy weboldal elkészülése az ügyfél miatt mint a lassú kivitelező miatt.

Ki fogja megcsinálni?

A megfelelő kivitelező kiválasztása. Ez talán az egyik legnehezebb feladat. Az jó, ha ismerős ajánlásából indulsz ki, de azt nagyon nem javaslom, hogy ismerős, szívesség alapon csinálja meg a weboldaladat. Egyébként ezt kb. semmilyen, a vállalkozásodban felmerülő feladat esetén nem javaslom.

Vannak egyedi igényeid?

Egy fontos kérdés lesz a weboldalad készítésekor, hogy egy nulláról, egyedileg programozott oldalra lesz egy szükséged vagy meglévő keretrendszerekből indultok ki (pl. a fent említett WordPress, vagy Drupal Joomla stb.). Az, hogy itt melyik utat választod, nagyban befolyásolja a projektet. Egy egyedileg programozott weboldal, nagyon könnyen lesz milliós tétel, viszont valóban minden pontosan olyan lesz, amilyet Te szeretnél. A meglévő keretrendszerekből történő munka esetén olcsóbban, gyorsabban lesz weboldalad, de elképzelhető, hogy bizonyos kompromisszumokat kell majd kötnöd.

Ki fog hozzányúlni a későbbiekben?

Gondolj a jövőre is. Az egyetemista ismerős talán olcsón bevállalja szabadidejében a weboldal elkészítését, viszont ha 2-3 év múlva módosításokra van szükséged elérhető lesz még? Ha teljesen egyedi weboldalt programoztatsz, akkor szinte biztosan szükséged lesz fejlesztőre a későbbiekben is, lehet, hogy egész apró módosításokhoz is.

Egy új vállalkozás weboldalát készíttetni duplán is kihívás: jó eséllyel nem csináltattál még ilyet, másrészt nem biztos, hogy van rutinod a kivitelezőkkel történő együttműködésben. Bízunk benne, hogy írásunk segített, hogy ezek ellenére a weboldalad elkészíttetése minél inkább zökkenőmentes lesz.

A Weboldal kell az új vállalkozásod számára? bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Nézzünk három egyszerű technikát az árak, díjat meghatározására!

Piaci (konkurencia) alapú árazás

Talán ez a legegyszerűbb: nézd meg, mennyiért dolgozik a többi fodrász/masszőr/autószerelő stb. és csináld Te is annyiért. Ez habár tényleg egyszerű, rejt néhány csapdát.

Nem biztos, hogy egyeznek a költségeitek. Ha ő olcsóbban veszi az alapanyagot, vagy éppen nem kell bérleti díjat fizetnie, akkor elképzelhető, hogy egyszerűen nem tudod tartani az ő árait. Ráadásul ez sajnos csak idővel derül ki. Erre megoldás, hogy nagy mintát vegyél alapul, ne csak 1-2 konkurens árait nézd meg. Alapvetően egyébként nem ezt a megközelítést javaslom, mert a létező legrosszabb marketing stratégia az ár alapján versenyezni. Nem gond, ha sokkal drágább vagy mint a többiek – csak persze tudj mögé tartalmat is tenni.

Fix árrés alapú árazás

Ez sem túl bonyolult megközelítés, ennek a lényege, hogy összeadod a költségeidet, megszorzod X-el és annyiért adod a szolgáltatásodat. Ez kereskedelemben bevett dolog, azonban figyelni kell, hogy szolgáltatóként a költségeid relatíve alacsonyak lesznek, így ha nem figyelsz, túlzottan (feleslegesen) alacsony díjazás jöhet ki végeredményként.

A dolog előnye, hogy könnyen le tudod követni, ha változnak a költségeid, pl. bérleti díj, alapanyagok, munkaerő.

Hátrány, amit az imént említettem: az alacsony ténylegesen felmerülő költségszint. Látom magam előtt, amint a „ténylegesen felmerülő” kifejezésnél megakadtál – reméltem is
Szolgáltatóként a legtöbb befektetett erőforrás az időd lesz, ami viszont nem jelenik meg effektíve kiadásként. Így azt tudom javasolni, hogy vagy számolj magadnak egyszerűen egy óradíjat, amikor a költségeket számolod, vagy esetleg használj komolyabb szorzót, többszörözd a költségeket. De a saját munka beárazása nagyon hasznos – különösen jól fog jönni, amikor munkaerő felvételén gondolkozol.

Céljövedelem alapú árazás

Ennek az árazásnak a lényege, hogy fordítva gondolkozol, visszafelé számolsz. Tételezzük fel, hogy egy masszőr vagy és azon tanakodsz, mi alapján árazz. Találj ki magadnak egy jövedelmet (vagy ha kevesebbet akarsz számolni, bevételt), illetve azt, hogy mennyit szeretnél/tudsz dolgozni.

Például, szeretnél havi 600.000 forintot keresni.
A helyiségért fizetsz 100.000 forintot havonta.
Olaj, krém, eszközök, mosószer stb. 50.000 forint.
Tehát szükséged van 750.000 forint bevételre havonta.

Napi 5 vendéggel számolva, heti 5 napot dolgozva pontosan 7.500 forint/vendég ár jön ki.

Ha kevesebb vendégből szeretnéd ezt megoldani, akkor ennél drágábban kell dolgoznod. Itt szükség lesz egy kis piacelemzésre, hogy mi fér bele. De ne csüggedj, ahogy korábban írtam, nem kell feltétlenül árakkal versenyezned (sőt, ne tedd). Semmi gond, ha Neked az jön ki, hogy 20.000 forintot el kell kérned egy masszázsért, viszont akkor tartalmat kell tenned a szolgáltatásod mögé: továbbképzések, új technikák, speciális eszközök stb. használata alá tudja támasztani.
Van, aki 10.000 forintot fizet egy fodrásznál, van, aki ennek a sokszorosát.

Persze eleinte nem lesz heti 25 vendéged, és az sem lesz megoldás, hogy a kevés vendégedtől 50-60.000 forintokat kérsz egy masszázsért, hogy elérd az áhított bevételt, dehát a kezdő vállalkozók élete ilyen

Nyilván itt adókkal és társaival nem számoltam, de a koncepciót biztos vagyok benne, hogy érted.

Természetesen a való élet ritkán ilyen „vegytiszta”, jó eséllyel picit mindhárom technikát alkalmaznod kell.

Ami nagyon fontos, hogy ne válassz olyan árazást, ami nem fenntartható. Ha magadhoz csábítasz azzal rengeteg ügyfelet, hogy Te vagy messze a legolcsóbb, hamar rá fogsz ébredni, hogy elérted a plafont: nem tudsz fizikailag többet dolgozni, viszont nincs elég bevételed. Ekkor sajnos a munkaerő felvétele sem biztos, hogy megoldás, hiszen ha már nélküle sem keresel eleget, akkor még őt is kifizetni nem lesz egyszerű. Ez sajnos egy gyakori hiba kezdő vállalkozásoknál.

Reméljük Te nem követed el ezeket és az írás segít olyan árakat, díjakat szabni magadnak, ami hosszú távon is fenntartható és nyereséges működéshez vezet.

A Árazás kezdő vállalkozóknak bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Gyakori kérdés az első esetben, hogy valami olyasmit szeretnének csinálni, ami MÉG NINCS. Ez aztán megbénítja az egész folyamatot és nagyon el tudja nyújtani az indulás idejét, hiszen kell egy ötlet, ami még nincs.

Nézzük, érdemes-e egyáltalán ezzel foglalkozni!

Annak, hogy egy bizonyos vállalkozás még nincs, két oka lehet:
1. Soha, sehol, senkinek nem jutott még eszébe
2. Már jutott eszébe másnak is, viszont üzleti szempontból nem életképes a dolog

A Föld nevű bolygón elég sokan élünk jelenleg, plusz évszázadok, évezredek óta léteznek társadalmak, tehát lássuk be: annak, hogy valami még soha, senkinek nem jutott eszébe, elég kicsi az esélye. Persze nem kizárt, hogy eszedbe jutott valami, ami előtte másnak nem, de még akkor is kérdéses, hogy működőképes-e a dolog.

A sokkal gyakoribb viszont, hogy az ötlet már megfogalmazódott másban is, viszont sajnos a rá alapozott vállalkozás nem működött. Nem elég, ha jó egy ötlet, a kivitelezés is jó kell legyen, ráadásul vannak ötletek, melyek még jól kivitelezve sem fenntarthatóak közgazdaságtani szempontból. Azaz nem él meg belőle a vállalkozó/vállalkozás.

Tehát ha olyan vállalkozás ötleted van, ami még egyáltalán nem létezik, az vagy zseniális vagy hülyeség, de sajnos – már csak statisztikai alapokon is – az utóbbinak nagyobb az esélye.

Most, hogy kiderült, az újdonság talán annyira nem is újdonság, nézzük, hogy mi számít egyáltalán annak.

Mitől lesz valami ÚJ?

Ez szerintem egy gyakori félreértés, hogy újdonság csak egy olyan konkrét termék vagy szolgáltatás, ami nettó nem létezik. Holott az előzőek miatt ez nem igazán lehetséges, viszont a jó hír, hogy nem is feltétlenül szükséges.

Ha megnézed, egy adott területen számos versenytárs van:

• hány cég gyárt ruhát?
• hány cég gyárt autót?
• hány étterem van?
• hány ügyvéd van?

Tehát attól is lehet valami új, hogy nem mást, hanem máshogy csinálja, mint a többiek. Ez lehet akár a gyártás, kiszolgálás módja is, nem feltétlenül a termékben/szolgáltatásban kell keresni.

Valami nem csak attól lehet új, hogy egyáltalán nem létezik, hanem a működés módjától is. A McDonald’s nem attól lett sikeres, mert nem voltak előtte éttermek. Sőt, a Burger Kinget sem zavarta a McDonald’s létezése abban, hogy sikeres legyen. A BMW sem attól sikeres autógyártó, hogy más nem csinált autót előtte soha.

Plusz a világon létező vállalkozások elenyésző százaléka tevékenykedik világszinten.

Így elég lehet, ha a Te fizikai területeden, környékeden nyújtasz valami újat. Ez lehet egy ország, egy város, de akár annak csak egy része.

Magyarán nem kell Neked feltaláni a kenyeret, ha a városban nincs pékség. Jó, erre pont kicsi az esély, de szerintem érted a példát.

Mit bír el a piac?

Erre az „olyan dolgot kell csinálni, ami még nincs” kérdéskörre a kedvenc példám az Allee bevásárlóközpont. Jelen pillanatban legalább 6 (azaz hat) kávézó található benne, ráadásul korábban ebből 2 azonos lánchoz tartozott. Itt maga a lánc szűnt meg Magyarországon, nem az Allee nem bírta el.

Foglaljuk össze!

– Nem valószínű, hogy olyan üzletileg életképes ötleted van, ami soha, senkinem nem jutott eszébe.

De ez nem baj, hiszen elég, ha máshogy csinálod a dolgokat.

Sőt, egy-egy lokáció több azonos szolgáltatót is elbír, tehát még talán az előző pont sem feltétlenül szükséges.

Reméljük, picit segítettünk „megnyugodni”, ha vállalkozásod indítását csak az akadályozta meg, hogy az ötletedet nem gondoltad elég újnak.

A Csak olyan vállalkozás ötlet jó, ami még nincs? bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Az írás eredetileg a kozossegimedia.hu oldalon jelent meg.

0. A Facebook/Google a megfelelő eszköz nekem?
Bizony, ezt át kell gondolni, pláne akkor, ha nem igazán szeretnénk más hirdetési megoldást használni. Ha mást is szeretnénk használni akkor is, de akkor legfeljebb a funkcióját, használatát határozzuk meg tévesen.
Előfordulnak esetek, amikor a Facebook hirdetések önmagukban nem fognak működni, még mással kombinálva sem biztos. Ez utóbbi nagyon ritka, de bizony van ilyen is.

Ha autómentés a szolgáltatásod, gyakorlatilag esélytelen, hogy valaki épp a megfelelő pillanatban lássa meg a Facebook hirdetésedet. Hasonló a helyzet pl. egy vízszerelő esetében is, habár ott lehet egy kis márkaépítésre használni, hogy Te juss az emberek eszébe, amikor szükségük van a szolgáltatásodra, de az ilyen és ehhez hasonló esetekben a Google Ads lesz a megfelelő választás számodra, legalábbis a hangsúlyt nagy valószínűséggel oda kell helyezned.

Ugyanígy elképzelhető ennek a fordítottja is: ha egy teljesen új terméket/szolgáltatást dobsz piacra, új márkanevet építesz, ne várd, hogy az emberek Google-ben (vagy bárhol máshol) rákeressenek. Ebben az esetben nem a Google Ads keresési hirdetéseivel kell foglalkoznod.

Tovább megyek, a célcsoportod egyáltalán elérhető online? Az online felületeken való tájékozódás megjelenik egyáltalán a vásárlás előtti döntéshozatali folyamatukban?

1. Ki a célcsoportod?
Természetesen ezt már tudnod kell, viszont azt kell átgondolnod, hogy a célcsoportod ugyanúgy elérhető-e Facebook / Google Ads hirdetésekkel? Elképzelhető, hogy a célcsoportod két nagy csoportra bomlik, de ezek közül csak egyikkel érdemes “foglalkoznod”, amikor online hirdetésekről van szó. Tehát a lényeg: ahogy célcsoportod általános, alapvető meghatározása, a Facebook / Google Ads hirdetésekkel elérni kívánt célcsoportod meghatározása sem kellene úgy kezdődjön, hogy “Mindenki, aki…”

2. Mennyit fogsz tudni költeni?
Facebook és Google hirdetések esetén is létezik egy túl alacsony, egy ideális és egy túl magas hirdetési költségkeret (bizony, ez utóbbi is létezik :)). Az, hogy mennyiért kell hirdetned rengeteg mindentől függ, de ha összesen havi 10-20ezer Forintokban gondolkodsz, akkor valószínűleg várnod kell még a dologgal. Ez az összeg akkor lehet bármire is jó, ha nagyon profi vagy, profin tudod elkölteni, de akkor korábban kellett ennél sokkal többet fordítanod erre.

3. Mi a célod a hirdetésekkel?
“Több vevőt szerezni.” Ez ok, de gondold át, van-e más célod is vele. A (márka)nevedet új helyeken megismertetni? A tartalmadat szeretnéd szélesebb közönséghez eljuttatni? Feliratkozókat gyűjtenél? A vevőszerzés szép cél, de hogyan szeretnéd ezt hirdetésekkel elérni?

4. Vállalkozásod, marketinged többi eleme fel van készülve a hirdetésekre? Ha nem, hajlandó vagy változtatni?
Tudod kit, hogyan szeretnél megcélozni a hirdetésekkel, a szükséges anyagi fedezet is rendelkezésedre áll, de…
– Lesz aki gyorsan válaszol a megnövekedett érdeklődői kérdésekre?
– Lesz aki a megnövekedett forgalmadat kezeli? Legyen szó akár a betérő vásárlók kiszolgálásáról, akár a webshopos rendelések feldolgozásáról?
– A weboldalad (landing oldalad) olyan, hogy érdemes arra pénzért forgalmat terelni?
– A kihelyezett plakátjaid, újsághirdetéseid nem ígérnek mást mint az online hirdetéseid?
– Az online leadott megrendeléshez nem kell még telefonon, személyesen információkat adni, ugye?

És ami a legfontosabb, ha vállalkozásod többi eleme nem feltétlenül áll készen, hajlandó vagy változtatni?

Vennél fel új embert, ha kell? Hajlandó lennél akár 0-ról újrahúzni a weboldaladat? Hajlandó lennél leegyszerűsíteni a vásárlási folyamatot az online felületekről érkezők számára?

5. Ki fog tudni foglalkozni a hirdetésekkel?
Te csinálod, alkalmazotta(i)d vagy megbízol egy külső céget? Mindnek megvan az előnye és hátránya. Ha Te magad csinálod, akkor megvan a szükséges tudásod? Ha nincs, készen állsz megszerezni? Ha valamelyik alkalmazottad fogja csinálni, ő kompetens a témában? Ha külső cégre bízod, megtaláltad a megfelelőt? Lesz aki tartsa velük a kapcsolatot?

Ha olvastad ezt az írásunkat, kezdő vállalkozások esetében a kiszervezésről, akkor ezen a kérdéskörön már valószínűleg gondolkoztál.

Ha ezeken átrágtad magad, szerintem fogod már érezni, tudni, hogy kell-e Neked Facebook/Google hirdetés. Azért a legtöbb vállalkozás profitál a (megfelelő módon történő) használatukból, remélem Neked is sokat fognak segíteni, hogy közelebb kerülj vállalkozásod céljaihoz!

Az írás eredetileg a Good Idea Factory blogjában, a kozossegimedia.hu oldalon jelent meg.

A 5+1 dolog amit gondolj át, mielőtt Facebook vagy Google Ads hirdetéseket indítanál bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.

Ki a vállalkozó? – 3. rész

Ebben a részben érkeztünk el ahhoz a ponthoz, ahol a vállalkozói felelősségre szeretnék rávilágítani

A vállalkozónak valóban nem kell értenie az előző részben felsorolt tevékenységekhez (könyveléshez, marketinghez, foglalkoztatottakhoz, jogszabályokhoz). DE! A vállalkozónak a vállalkozása egészével kapcsolatban felelőssége van, ami által egyes feladatkörökben (adózás, munkáltatói feladatok, egyéb jogszabályok betartása) felelősségre vonható. Ennek elkerülése végett a vállalkozó kénytelen megkérdezni, megtanulni, azon feladatok elvégzésének mikéntjeit, melyekkel kapcsolatban elszámoltatható, felelősségre vonható.

Ezért a vállalkozó elemi érdeke kell legyen, ha nem is saját maga végzi a fenti feladatokat – nem könyvel, nem ő végzi a vállalkozása marketing munkálatait, van a vállalkozásának humán erőforrás vezetője, vagyis valamilyen jogviszony alapján más hozzáértővel látja el feladatát- folyamatosan ellenőrzése alatt tartsa, legyen rálátása az egyéb vállalkozói teendőkre is. A leírtakból következik, a vállalkozói felelősséget áthárítani teljesen fölösleges és nem is lehetséges, hiszen a törvények, jogszabályok egyértelműen rendelkeznek a vállalkozó felelősségéről.

Egy példával élek: amikor egy marketinges elkészíti az adott kertészeti vállalkozás weboldalát – hírlevél szolgáltatás készül hozzá, adatokat tárol a cég a feliratkozókról- a vállalkozónak tisztában kell lennie az adatvédelmi törvény rá vonatkozó paragrafusaival. Amennyiben megbírságolják a törvény be nem tartása miatt, nem hivatkozhat arra, ő nem marketinges szakember, neki nem kell ismernie az előírásokat, ugyanis vállalkozóként az egész vállalkozásával kapcsolatban felelőssége van és felelősségre is vonható. Amennyiben a megbízási szerződésben konkretizálta a két fél az adatvédelmi törvény kapcsolódó paragrafusai felsorolásának és elmagyarázásának kötelezettségét, úgy a marketinges felelősségre vonását  peres eljárás keretében kérheti a bíróságtól.

A vállalkozónak tudnia kell, a vállalkozásában ő nem csak (vagy egyáltalán nem) egy szakember. Nem szakács, kertész, ács, villanyszerelő, akkor sem, ha gyakorlatilag is részt vesz, közreműködik vállalkozásának munkájában. A vállalkozó, vállalkozásának vezetője, irányítója, döntéshozója.

Mit tehet a vállalkozó annak érdekében, hogy megismerje és tisztában legyen feladataival? Kérdez, tanul, informálódik, ellenőriz. Meg kell tanulnia kérdezni és fontos, ha valakivel együtt dolgozik (beosztottak, könyvelő, külső megbízottak…) várja az információkat a teendőkről. Az elvárt feladatokat pedig ellenőrzi!

Összefoglalva a fentieket, ki is a vállalkozó:

– szakterületén magasan képzett, tudásával vállalkozásán keresztül értéket teremt

– pozitív, haladó gondolkodásával konkrét célokat tűz ki

– vállalkozását hosszú távra tervezi, céljai eléréséhez stratégiákat alkot

– szereti a tevékenységét, folyamatosan fejlődik és fejleszti vállalkozását

– vállalkozása működésével kapcsolatban felelősséget vállal és nem áthárít

– vállalkozását vezeti, irányítja, döntéseket hoz

Azoknak, akik vállalkozás létrehozását tervezik mindenképpen javaslom a fenti lista és a három részben leírtak tanulmányozását és annak végiggondolását bír-e az említett képességekkel. Ezen kívül remélem a működő vállalkozásoknak is segítséget nyújt egy olyan gondolkozásmód láttatásában, ami vállalkozásukat sikeresebbé, de mindenképpen működővé teheti.

Köszönjük az írást Gulyásné Mikás Krisztinának, a Quality Kontír könyvelőiroda, valamint a jokonyvelod.hu weboldal tulajdonosának! A Quality Kontír nagyon magas szinten nyújtott könyvelési szolgáltatással segíti a vállalkozásokat, akár egy lépés nélkül, digitális könyveléssel.

Quality Kontír – Minőségi könyvelés felsőfokon

A Ki a vállalkozó? – 3. rész bejegyzés először Újvállalkozás.hu-én jelent meg.